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中药谷对话张焕-越努力越幸运,她一路奋勇前进、终成人生赢家

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-03  来源:中药谷  浏览次数:54

张焕,安国生源堂中药材经营有限公司。


文/陈警言 编辑/中药谷

 

十七岁,是少女的花季,在这如花的年纪,很多人或是轻轻依偎在父母的身旁撒娇,或是邀三五好友聊天逛街,亦或是无忧无虑坐在明朗的教室里憧憬美好的未来。然而,我们的主人公,似乎要比同龄人更早熟一些,小小年纪就胸怀大志,毅然选择了一条充满艰辛的“创业之路”,并凭着一颗诚心、一股韧劲和一种敢想敢拼的精神,从最初的摆摊,到后面开门市,再到最后成立自己的公司,一路奋勇前进、披荆斩棘,在中药材市场上开创了属于自己的一片天地。

 

立远大志向,继祖传手艺

 

张焕出身中药材世家,爷爷张文璞是当年安国市中药炮制学的领军人物,薪资待遇很高,然而他性格耿直豪爽、淡泊名利,时常接济他人、资助贫困学生,所以直到退休也所存无几。张文璞年迈退休后出于对炮制学的热爱和想为家乡做点贡献的想法,他又回到安国某技校任教,最后不幸得病,需子女照顾,无法继续从事炮制学教学,并且张文璞当年被下放到村里回城时把子女们留在了农村,张换的父辈们多是种植中药材,无人精通炮制学,自然无人继承他的这门传统手艺。

成功者之所以成功,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。个性要强、有主见的张焕,从小受爷爷的熏陶,作为孙女,他一直为爷爷精通中药炮制技术而感到骄傲,但现在这门技术即将失传,她心有不甘。内心深处总有一种声音告诉她“要把这门手艺传下去,把中药材事业做大、做强、做成自己的品牌,开创自己的公司。”

 

现实是此岸,理想是彼岸,中间夹着湍急的河流,行动则是架在河上的桥梁。行动听从内心的召唤,17岁这年,初中毕业后的张焕没有选择继续读高中,而是以弱小的身躯主动承担起传承家族中药炮制技术的责任。以父母在家中经营炮制加工小作坊为基础,她选择创业的第一步是去交易大厅摆摊,由于父母一边要照顾小作坊一边要照顾爷爷,每次都是她只身一人去摆摊售卖炮制加工过的中药材。

 

一路风雨兼程,一路砥砺前行

 

有人说:一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。这正是17岁就踏上商场的张焕的真实写照。

 

每天前半天在交易大厅常出现一种画面:一位蹬着三轮车,扎着俩小辫,身穿脚蹬裤,脚穿凉鞋的小姑娘在交易大厅来回穿梭。

 

我们常说“师傅领进门,修行在个人”,在专人指导的情况下,人会很快成长成才,然而初入生意场的张焕,不仅缺乏经验,更无人指导。摆摊经营20种药材时,她曾为混淆药材的名字、价格而埋怨自己,曾为客户的怀疑而哭鼻子,也曾因寒冬中被冻的瑟瑟发抖而委屈,更曾因同行的刻意排挤而想过放弃。然而,世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”没有谁能随随便便成功。倔强的她怎肯轻言放弃,记不清药材的名字和价格她就每天记在小本上强化记忆;面对客户的怀疑,她就用自己的诚意和实力去武装自己;面对寒冷的天气,她用“心灵治疗”法,用成功交易的成就来温暖自己;别人越排挤她就越坚强,誓要做的更好含泪播种的人一定能含笑收获,日复一日,张焕凭着一种“初生牛犊不怕虎”的闯劲硬是在“高手如云”的交易大厅站稳了脚跟,并结识了很多好友。

 

后半天大厅门一关,忙碌一上午的张焕,没有用休息犒劳自己,而是又投入新一轮的忙碌中,因为她还要帮父母送加工好的货。“凡事预则立,不预则废。”很长一段时间,父亲不方便,她就自己捋账单,提前做计划,比如何时送货,怎样送货,何时上货,上什么货,何时要账,向谁要账等等,第二天她就骑着三轮车按计划付诸行动,工作忙而有序。曾经有一个顾客订货很严格,追求绝对的高质量,每次张焕给他家送货时,天都已经变黑,但这个顾客还会一直等她,看到她就会开玩笑地说“摸天黑”终于来了。17岁的张焕,每天都奔跑在人生的跑道上,匆匆起,迟迟归,忙的像陀螺,却又精力无限,她自己说“那段时间很忙、很苦也很累,但忙代表着我的人品和药材能得到客户的认可,所以也是快乐和充实的。”吃得苦中苦,方为人上人,她把“吃苦是财富,安逸是地狱,勤奋是捷径”当成自己的座右铭,一直奋斗着。

 

因为张焕所卖的品种是炮制过的,如泡姜、王不留、大黄、炙甘草、黄芪等,当时在整个安国会炮制技术的人寥寥无几,炮制药材需求量又大,所以张焕因药材质量好、品种多、价格合理等优势,订货量很大,每天都忙着卖货、送货。因此她的第一次创业很成功。张焕一门心思扑在事业上,就这样干了五六年,每次挣的钱都如数交给父母,因为心思灵活,交际能力强,她不仅和客户的关系维护的很好,在大厅里与其他商户相处的也很好,积累了大量人脉关系。

 

夫妻同心共创业,无限商机乘风来

 

婚后,凭借父母给的陪嫁款,张焕夫妇又去大厅摆摊,主营十几个品种,日子过得却也平静。

 

一次偶然的机会,惊醒了沉睡在张焕心中的雄心。一位辽宁的客户打电话给她,让她帮忙找几样货直接给他寄过去。由于张焕当时只卖十几个品种,老爷子要的货她没有,于是她就拿着单子去其他摊位仔细问品种、问价格,作比较后再下单。“思路决定出路,观念决定方向”,以前她只关注自己的那十几样货,从没想过关注其他品种的药材或者扩大经营范围。通过这件给老爷子帮忙的事情,张焕夫妇豁然开朗,其他药材品种卖的也是钱,自己何不多上货多走货,通过客户接触到其他品种,帮客户上货后接的品种越来越多,短短两三年的时间,他们就将结婚时欠的外债还清,房子由平房结成楼房。

 

“沉睡的雄心”一旦被惊醒,便会不断地变大、变强。想,要壮志凌云;干,要脚踏实地,在大厅摆摊位挣的小钱,已不能满足张焕的“雄心”,当意识到在大厅里摆摊有时间限制,会白白失掉很多商机时,她果断选择在大厅外租门市。后来,因为门市面积不大,位置不够优越,张焕在一位前辈的指导下,以低于门面的价格优势吸引顾客回家拿货,因为仓库的货比较多、比较全,酒香不怕巷子深”,事实证明她的这一方法很成功。

 

经过几年的奋斗,他们有了一定积蓄,开上了梦寐以求的轿车,库房也越盖越大,家里的院子也盖成三层楼房,在扩大经营范围和品种的同时,不忘买房置业,自住房和门面若干处,员工也慢慢增加,越来越具有公司的规模。

 

越努力越幸运,厚积薄发迎巅峰

 

运气就是,机会碰巧撞到了你的努力。不努力,别人想拉你一把,都找不到你的手在哪里。越努力的人越幸运,张焕似乎天生是一位被好运眷顾的宠儿,每个阶段都能遇到“贵人相助”,但前提当然离不开她的努力。开门市期间有些品种上货量不大,但赶上吴萸行情好,正在张焕犹豫是否上货时,一个和她有生意往来的亳州朋友告诉他,“只要你拿出100万,上货卖货什么的你不用管,等着分红就行。”信任就是敢于托付,此时正是考验张焕是否信任对方、是否具有投资眼光和魄力的时候,经过短暂的心理挣扎,得到丈夫的认可后,张焕最后毫不犹豫的把货款寄给了对方,“以诚感人者,人亦诚而应。”对方也如约连本带利还给她。

 

有魄力和投资眼光,对中药材的供需有敏锐嗅觉,好琢磨一些点子和方法,是张焕不断获得成功的法宝。她投资五味子时,价格由60多元卖到120多元;投资太子参时,200多元收入,五六百元卖出,并连投两年;投资北五味时,价格由40多涨到100多,并连投三年;吴茱萸也连投四年,这几个大品种行情最好的时候她都果断买入卖出,也确实狠赚了一把。关于投资风险,张焕说每次投资她也担心风险,但是给自己留后路的话,相当于劝自己不要全力以赴“凡事要考虑,但不可犹豫,前怕狼后怕虎,什么都干不成,所以,一旦决定做,我就全力以赴。”勇敢不是不害怕,而是害怕的时候你还能inktype="2" _href="https://www.lz13.cn/lizhimingyan/7801.html" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(87, 107, 149); text-decoration-line: none;">坚持去做,其勇气和魄力实在是非一般的女性所能做到的。

 

“有了理想之花,还要让它结出实业之果。”开创自己的公司,这是张焕17岁那年定下的远大目标,她一直铭记在心。每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。经过几年打拼后的她,拥有被客户认可的好产品、越来越雄厚的资金和在中药材市场上多年积累的人脉关系,终于在2017年110日成立了安国生源堂中药材经营有限公司,主营中药材批发、农副产品收购,包括吴茱萸、北五味子、太子参、延胡索、覆盆子等,达到了事业的巅峰。开公司后的她每天以更好的状态、更认真的态度、更饱满的精力投入工作中,时刻心系顾客的需求,视员工为家人,经过两年多的发展,她的公司规模越来越大,业务和员工越来越多,产品不仅畅销整个安国,同时还销往天津、亳州、四川等地。

 

人与人之间本身并无太大的区别,真正的区别在于心态,要么你去驾驭生命,要么生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。多年以来,张焕失意时不自暴自弃,得意时戒骄戒躁,一直秉持诚信的原则,成为中药材商界的精英、令人羡慕的女强人,当之无愧的生命骑师。

 

关于未来,她有清晰地规划,她会再接再厉,使公司不断发展壮大、稳步前进,让员工们享受更多福利和分红,坚持生产好药、良心药,让更多有需求的人能买到用到高质量的药材,同时她还希望以后能继续为社会公益事业尽自己的绵薄之力。

结语

 

很多东西就掌握在自己手中。

你不快乐,没人会同情你的悲伤;

你不坚强,没人会怜悯你的懦弱;

你不努力,没人会陪你原地停留。

只有把命运掌握在自己手中,从今天起开始努力,即使暂时看不到希望,也要相信自己、因为比你牛几倍的人,依然在努力。

 


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