郭强，安国市同利中药材有限公司总经理。医药世家，至今从业近30年。除实体店铺外，2002年开始涉足网销， 2011年首赴乌兹别克斯坦，最初从事贸易，目前与人合作投资在乌设有两家工厂。
来源:保定商界/郭强 编辑/中药谷
【乌兹别克斯坦印象】
NO1物资奇缺，严重依赖进口
在郭总眼中，中亚五国，乌可以说是最好的投资国。不仅政治稳定、签证相对比较容易，而且市场广阔、自然资源丰富，因为加工业，尤其是轻工业相对落后，据统计其62%日用品均需依赖进口。这一切都为外来投资者提供了极大的发展空间。
在当地，你会发现，虽然各种常用生活物资都可以见到，但大部分都不是其本国生产。拿简单一点的洗涤用品，比如香皂、洗衣粉等来说，其原料、基材等都是从他国进口。可以说是一个物资奇缺的国家。虽然如此，但简单的易货贸易在这里却未必能赚到钱。
在当地的外国投资者中，中国商人算是过去得比较早的，其他还有土耳其人、印度人、越南人、德国人等，初始基本都是以从事贸易为主。而近年你会发现，在当地投资建厂的外国投资者日益增多。谈及原因，郭总解释主要有三点：
首先，简单的对外贸易，利润空间日益缩小。以郭总为例，2011年初到乌从事甘草贸易时，利润空间非常大，一公斤甘草从乌进口到国内，利润足足有4元人民币，结果大家蜂拥而入，最终此行情仅维持了一年多的时间。窥斑见豹，目前在乌从事贸易，利润已远不如前。
其次，当地鼓励制造业发展，同样从事某一行业，单纯从事贸易远比生产要缴纳更多的税。以塑料袋为例，从国外进口成品，以人民币计算，假设1元/个，加上所要缴纳的税，最终可能要到2元。而如果只是进口原料，然后在乌当地加工成成品，最多也就合1.2元/个。优势显而易见。
第三，在乌从事生产，所需支出的各项成本极低。首先来看工资。当地秘书等办公室白领的月工资基本在700-800元人民币，通常蓝领工人的工资要更低些。而且乌实行的是12年义务教育，其员工整体素质一般都较高。其次，各项能源成本极低。当地电费折合人民币0.25元/度，煤300多元/吨，天然气0.2元/立方。第三，土地成本。以郭总在首都塔什干的中药厂为例，8亩地花了40万美元。而在一些州，有些地方甚至是不要钱的。当地有很多前苏联废弃的工厂，有的只需走一下手续，相当于就送给你了。郭总在当地城市努库斯拥有一片970公顷的甘草地，开发21年后，归其所有。
但是，不可避免，因为当地物资欠丰富，你会发现，不仅上下游联动是一个很大的问题，而且即便是用于在当地建厂的基建物资也有很大的缺口。郭总在努库斯的甘草酸厂，去年年底动工，其间找一台大型水泥搅拌机，就足足找了一个月，甚至买水泥都要排队。这无疑也在一定程度上限制了企业在当地的发展。
值得一提的是，2016年，乌提出，通过继续改革、结构性变革和工业优先领域的现代化，保证到2030年前国内生产总值翻一番。与此同时，依靠根本性的结构变革，加快工业发展，其在国内生产总值的份额从2015年的33.5%提高到40%。
显然，要完成这些任务，要求进一步激活投资规划，吸引金融和技术资源，更新工业生产，并融入世界经济。这对于欲赴乌的投资者无疑是一个重大利好。
NO2淳朴、友善、幸福的乌兹别克人
据美哥伦比亚大学发布的《全球幸福报告》,在世界157个国家中,乌公民的幸福和福利水平排在第49位，远高于中国。当地社会舆论研究中心公布的数据，更是佐证了这一点。数据显示：乌国民约92%认为自己家庭幸福。这与该国采取多种措施保障家庭福利，以及乌社会传统观念中将“家庭繁荣作为最优先的价值观”不无关系。
到乌，你会发现，这里不仅有蓝天白云、洁净的空气（据郭总介绍，在这里，即使是白色的私家车，一年洗三次便也足矣），而且从国家到国民整体都非常的安逸。生活节奏慢，虽然整体社会经济还处于较低水平，但国民普遍注重生活质量。周六日城里几乎是没人的，甚至是一些店铺都不营业，以家庭为单位，到有山有水的地方休闲度假是其周末的生活方式。
当地人非常淳朴，其思维甚至可以用简单来形容。据郭总讲，在当地买东西，他是从来不问价格的，而且也不讨价还价。这不是因为有钱，而是当地人卖东西有自己自然养成的习惯。看到喜欢和想要的，你只要拿完货直接付钱就OK了，对方会把剩下的钱自然找给你，并且从来没差过。拿郭总的话说，当地人基本不会在这方面动心思，而且国人过去，也不用想像我们国内一样还价，因为还也还不下来，当地人根本也不会多要，这样反而大家都省去了不少麻烦。
而更令人不可思议的是，乌的工资卡背面竟然会赫然写着支付密码！！也正因此，在乌超市买完东西结账就变得异常简单，一般都是直接把卡交给收银员，收银员会直接按照卡后面的密码自行输入，之后将卡和小票还给你，结账完成。是不是感觉有点懵？
其实这一切，从某种程度上，都源于其深入骨髓的穆斯林教义。包括治安。拿郭总的话说，在乌五六年，基本就没有见过打架的，就更不用说小偷了。因为按照穆斯林教义，偷东西，第一次被抓，要斩去一只左手；第二次再被抓，斩去右手。所以，小偷在那个地方几乎没有。
此外，当地人的文明程度是非常高的。以坐车为例，因为出生率高（当地一家一般有四五个孩子，多的甚至有十来个），当地年轻人非常多，以致40多岁的郭总坐车，很多人都会给让座。老人就更不用说了，坐车肯定是有座的。而且当地人非常注重礼仪，这不仅表现在乌的国民之间，包括其见到中国人都是非常彬彬有礼的，一般都会在伸出右手的同时，把左手放在胸前，身体微微前屈，行握手礼。不仅国民如此，当地警察对中国人也是非常友善的。这一切，都会让身处当地的国人感觉非常舒服和安全。
NO3包容与传统并存的穆斯林国度
乌兹别克90％以上人口信奉伊斯兰教，在中亚五国中，穆斯林人数、清真寺和宗教学校数量均居首位，被认为是中亚的伊斯兰教中心。同时，这又是一个族裔异质性的多民族国家，除主体乌兹别克族外，全国还有129个民族，这一切也就造就了其开放与传统并存的民族特性。
以饮食为例，虽然是穆斯林国度，但国人赴乌，却并没有什么需要特别注意的地方。虽然当地也有猪肉出售（当地俄罗斯人、朝鲜人就出售猪肉），但却远没有我们这边回族一般有诸多的禁忌。比如，上来一盘猪肉，如果在座有穆斯林，一看不吃就是了。但你上这个，他也并不会特别反感。就整体而言，包容性还是很强的。但在婚姻以及待客之道上，却又有着极强的穆斯林色彩。
据当地人讲，乌过去有一夫多妻的传统，而且妇女没有离婚自由权，而丈夫要想离婚却是无需任何根据的，只要说一声就可以。发展到现在，男女双方平等的现象越来越普遍。但当地还是有男人会娶两三个老婆（法定妻子就一个，并且娶第二个老婆时，一定要第一个同意才可以。国家一般不干涉）。
从表面看，好像很开放，但实则，当地人的宗教伦理观念是相当强的。夫妻二人如果没有结婚证，在当地是住不了宾馆的。那男人可以娶两三个老婆又如何解释呢？这其实与其男少女多的社会现状有着直接的联系。当地的生育政策是放开的，但据郭总讲，一般家庭直到现在还是以生女孩居多。这也就为其一夫多妻的形成提供了现实的土壤。而且穆斯林的教义对此也是认可的，基于男少女多的现实，若非如此，很多女人是嫁不出去的，靠其自己很难养活自己，而嫁人之后，丈夫就要对其负责。
在顿悟的同时，也许你会觉得难以想象，一个男人，几个老婆，再加上一群孩子，这样的一大家子，平时如何过活呢？其实当地人的生活非常简单，基本不存在类似于国内养不起孩子的情况。对于饮食的要求很低，只要有饭吃，哪怕没有肉，只有面包也行。
再看待客。当地人接待登门拜访的客人是极为隆重且注重礼仪的。家里最尊贵的人（一般是家里年长的长辈）会陪同客人吃饭，而其他人则是在外面端茶倒水、添菜添酒等。等客人吃完，把东西撤出去，换上茶，他们再在厨房吃。这是其现在的待客之礼。只要是在家招待客人，都是这样。并且女人和孩子是绝对不会上桌的。这有点类似于我国旧传统的习俗，而且你会发现，当地人的等级观念是发自内心的。当地司机即使是你去叫他过来一起吃饭，也是不会去的。不过，如果要是在外面餐厅吃饭，规矩相对则要简单许多。
NO4典型的外汇管制国
查看赴乌游的信息，你会发现，很多是使馆提醒中国公民赴乌一定要注意外汇报关的。没错！在乌实行的是严格的外汇管制制度，这也是郭总在我们本次采访中重点提及的一点，同时也是赴乌投资特别要注意的一点。
如果说对于这点的疏忽，经常使得一些赴乌游的国人蒙受一定的经济损失的话，对于欲赴乌从事贸易或投资设厂的人而言，就不仅仅是这点损失了。对于很多早期过去的国人而言，至今仍令其颇为头疼的一点就是，在乌集聚的大量财富无法转回国内。加之近年乌币贬值严重（两年前，100美元可兑换32万苏姆，到如今已是82万苏姆，足足缩水了近200%），致使当地很多华侨的财富大量缩水。
也是因此，当地人存钱的方式，就变成了存房子、存车。也就是将钱尽量都换成东西，而着急用钱的时候，再把东西卖掉。郭总在当地买有一辆二手的拉达，当时还奇怪，为什么会那么新。原来就是当地人为对冲货币贬值的存货，买后一直就没开过。而车在当时硬通到什么程度呢？郭总在当地听了一个故事，一位华侨在大约20年前，3400美元买了一辆拉达，开了15年后，3200美元出手。几乎未贬值。
而在对外贸易中，这个问题又该如何解决呢？郭总透露，乌当地其实存在三种汇率，分别是官方汇率、黑市汇率和交易所汇率。前两个汇率，最为公开，当地商人，或者赴当地经商的外国人都知道，而第三个，即使是对于很多已经在乌经商一段时间的人而言，也未必知道。那么，他们之间的区别又是什么呢？
首先来看官方汇率，目前大概100美元兑换40万苏姆。毋庸置疑，这种渠道是最合法合规的。在兑换的同时，银行会给你出具一个水单，证明是合法渠道兑换。这样得来的钱无论是用于当地的日常消费还是贸易都是安全的。而其缺点则是，兑换数额和时间都受到很大限制。在当地银行兑换美元，是需要排队的，并且什么时间可以排到，也很难说。而这也是很多中国商人无法把挣到的财富转回国内的一个重要原因。
第二种方式，黑市汇率，目前100美元可兑换约82万苏姆。这种方式最大的优点当然是它的自由性了；而其缺点，同时也是很致命的一点就是，违法。虽然说能兑换较多数额，但却只能在当地日常零用，如果是用做贸易，风险是极大的，稍不留意，就会触犯当地法律。因为在出境时如果不能证明钱来源于合法途径，而是黑市，那就直接触犯了当地法律，购买的商品也无法再发往国内。这是中国商人过去要特别注意的一点。
第三，交易所汇率，100美元目前基本可兑换92万苏姆。这种方式最为关键的一点，是同官方汇率一样，在当地也是合法的。很多在乌多年的商人对这一情况也并不了解。但这种方式的缺点是，使用条件受限。在当地，交易所汇率只针对贸易往来，个人一般是接触不到的，而且还要求交易双方在交易所都要注册有账号（申请条件：公司注册资金达20万美元，拥有外贸批发权），否则也无法使用。
而之所以造成这种情况，主要还是因为当地物资奇缺，大部分物品都需要用美元到国外去购买，以致美元在当地变得如此紧俏。那么，在这种外汇管理制度之下，我们又该如何去做生意呢？不妨看看郭总在当地是如何做的，或许可以给大家一些借鉴。
以郭总所从事的甘草贸易为例，首先需要从国内将美元打到自己在乌交易所的账号上，然后选定货币兑换的交易人，按照双方约定的汇率，将美元兑换成苏姆。（这个过程一般对方都会上赶着，因为大家手头都有的是苏姆，而美元却有大量的缺口。）之后，再拿换回的苏姆，付给自己购买货物的那家公司。这样，整个交易都是公开合法的。于郭总而言，就能够把货物发回国内；而和郭总兑换美元的人，也就可以将美元打回自己在国内的账户。
而近年随着这种贸易形式的逐年减少，还有没有其他途径呢?有，在当地设厂便是其中之一。
近年在乌投资设厂的人逐渐增多，除去上文提及的原因外，其实还有一大考量就是转移货币。因为设厂从事生产就需要原材料，这样就可以将一定量的美元打到账上去国内购买，而只要实际返回的货物价值低于打回的美元，钱就可以转回国内一部分。如此循环。否则，钱很难回来。所以，在当地做贸易的国人，普遍的感觉就是累，心非常累。每天研究的不仅是要如何赚钱，还要绞尽脑汁地想如何才能将钱转回国内。否则，当地货币一旦贬值，很可能辛苦多年赚取的财富，一夜间就化为一堆废纸。
NO5小步前进，不大破大立
初赴乌，也许你会讶异于它的不温不火，在许多新独立国家兴高采烈地大步跨入市场经济的浪潮时，乌在很多地方却显得过于保守。“决心小、步子慢、因循守旧”是外界对其改革的评价。
对此，直接的一个佐证就是，其首都塔什干，虽早在上世纪70年代就有冷热水，天然气也已入户，就其城市化进程而言，比我们当时足足要发达20年。但到今天为止，还是这样。城市整体新建筑很少，大量存在的还都是上世纪70年代的建筑。
对此，如果不探究乌的国情，以及其独立后对于发展本国经济所秉持的心态，也许你很难理解。
自1991年独立后，乌在国家发展战略上形成了其独特的“乌兹别克斯坦模式”。简言之，就是渐进式改革，小步前进，不大破大立。
这一模式的形成，其实与其独立之初堪称薄弱的经济基础有着莫大的联系。换句话说，即使当时的乌想大步快走，也是没有那个基础与能力的。加之其历来求稳的心态，这一切都使得其在改革初期收效甚微。但俗话说，福祸相依。审慎的态度却也助其在今后的诸多政治和经济漩涡中得以独善其身，免受剧烈冲击。
由于国内政治长期稳定，加之适当的经济政策，乌经济多年来始终保持着稳定快速增长的势头。尤其是进入21世纪以来，其增长速度一直保持在8%左右。世界银行对其发展前景持乐观态度。在今年初发布的《全球经济展望》报告中，将其2017年GDP增速预期调高0.2个百分点，至7.4%。而与此同时，乌官方也给出了其2017年经济增长7.8%的预期，体现出对其经济发展前景的信心。
【乌兹别克斯坦风险提示】
★投资设厂：难的不是挣钱而是如何将钱合法转回国内
首先，乌实行严格的外汇管制，在乌难的不是挣钱，而是如何将钱合法转回国内。同时，苏姆近年大幅贬值，更是加大了这一风险。
其次，出于保护本国产业的考虑，目前在乌能够出口的物资，不代表未来也能出口。比如棉花，现在是乌主要出口物资之一，但未来如果其产量下降，势必当地政府要优先保证其国内销售，出口自然受限。包括郭总之前从事的甘草贸易，初始利润非常大，但随着国内甘草价格的下跌，以及当地甘草酸厂的兴起，单是做贸易已经很难维持。
第三，浮动税率。这也是对外贸易中的一个不稳定因素所在。当该国还没有某种产品时，税率一般都会很低，而等其能制造的时候，出于保护本国企业的需要，很可能就会提高相应税率。所以，目前某产品是这个税率，但不代表未来也是，随时有调整的可能。
第四，在当地无论是开公司还是设厂，最好是独资（在乌，允许外国人做法人。当地开设公司和在国内最大的一个不同就是，要求法人必须是大学毕业，而且要配备一个秘书，一个会计。所有公司文件，全部由秘书打理，之后由法人签字，而且秘书必须要有秘书证、大学毕业证。此外，需要提醒的一点是，当地法律严谨，要求法人签字，就必须要是法人亲自签字才成。并且在当地注册公司，不存在经营范围一说，除国家明令禁止的领域外，都可经营）。初始进入一个国家，很多人考虑到对当地情况不是很了解，一般会选择与当地人合资建厂，但这无疑风险是很大的。对方哪怕是有1%的股权，到最后也可能吃掉你整个的公司。因为毕竟对方更懂当地的国情和法律，有这1%的股权，就有发言权，无论在哪个环节动点心思，就很可能在不知不觉间吃掉你的股份。
第五，对当地政府的误判。初始谈投资时，当地政府可能表现得很积极，但真正投资之后，很可能就不再那样配合了。也就是后续保障可能会出现问题。这也是需要注意的一点。
★日常生活：晚11时未从拜访人家离开视为违法
按照当地法律，落户在谁家，就只能在这家住，其他任何地方都是违法的。而且晚上11点之前一定要从拜访的人家出来，否则抓住就是违法，邻居也很可能会举报。
对此，有些国人可能很难理解。因为在国内，四个人聚到一家打牌，熬个通宵是再平常不过的事，而在乌是绝对不被允许的，这就是其社会秩序。
【乌兹别克斯坦日常生活消费】
★吃：与新疆饮食习惯类似
整体而言，当地的饮食习惯和我国新疆类似，以烤肉、馕、手抓饭、拌面、沙拉等为主。因为信奉伊斯兰教，肉一般都是牛羊马肉，鱼当地只会炸。馕可以说是一日三餐的必备品。饮品以咖啡和果汁为主。需要提及的一点是，当地水果非常多。到什么程度呢？拿郭总的话说就是，基本院里种的一些常见水果都没人吃，反而要去外面买自家没有的。当地，几乎家家户户都有果树，吃不完，都掉在地上，而且甜度都非常高。此外，在这里吃东西，绝对不用担心安全，因为一不打农药，二不上化肥（因为当地人买不起农药和化肥），而且肯定没有地沟油，因为当地就没有炒菜，基本是炖菜和拌菜，用油很少。
而如果是到外面用餐，需要注意的一点是，当地餐馆是收取服务费的（一般在5%），即使是15元/份的手抓饭也不例外。对此，郭总解释，当地服务员一般是没有基本工资的，主要收入来源就是服务费和小费,而小费一般都会加进服务费，所以，不给也可以。
★住：入驻酒店必须交纳美元
当地酒店标准三星一般在100美元/晚，五星就要达到200-300美元/晚了。而且由于近年国家外汇减少，原来住宾馆，外国人还可以付当地的苏姆，现在最新规定是必须要交纳美元，而且要是现金。
如果计划逗留较长时间，可以在当地租房。两室一厅一般200美元/月；三室一厅300美元/月。这是针对国外租户的价格，国内要便宜些。
需要提醒的一点是，如果是住酒店，一定要将结账时开具的入住证明收好，上面写明了你哪天到哪天住在该酒店。如果中间换酒店的话，每个酒店都会给你出具一份。并且每次入住下一家时，都会向你索要之前的入住凭证。最为关键的是，出境时，海关会据此核对你是否每天都有居住纪录，如果少一天，会非常麻烦。而如果是租住，三天之内，一定要将户口落在当地的派出所，称为落地签，盖章之后，才允许你住在这里。如果没有，关都出不去，并且会面临罚款。
★行：交通设施健全，私家车同时可用作出租车
当地交通便捷，地铁、公交（首都塔什干的公交基本都是大奔，坐着非常舒服）都有，并且实行一票制，价格一般在1.5元人民币。
值得一提的是，当地几乎家家都有私家车，有的甚至有两辆。但要想出借却是不可能的。因为按照当地法律，自己的车只能自己本人开，如果给别人，一定要先去公证处公正，否则，就涉嫌违法。并且当地私家车是允许载客的，一般招手停，要去哪个地方，双方讲好价格，就可以出发了。也是因此，当地出租车非常少，一般只在机场、火车站等地出现。
乌兹别克斯坦概况
乌兹别克斯坦（国名直译为“自己统治自己”）位于中亚腹地，有人口3185万，130个民族，90％以上信奉伊斯兰教。官方语言为乌兹别克语，俄语为通用语言。自然资源丰富，早在苏联时代就以盛产“四金（黄金、棉花、石油、天然气）”闻名，但经济结构单一，加工工业落后，62%的日用品依靠他国提供。在经济转型的前几年有所下滑，1995年后开始复苏，进入21世纪，一直保持8%左右稳健高速增长的势头。在独联体中经济实力次于俄罗斯、乌克兰及哈萨克斯坦。
结 语
在乌，有一个流传甚广的说法，那就是，“会在乌兹别克做生意，在世界上任何一个国家都会是做生意的好手！”
这里充满了无限的机遇，同时又极其考验你的商业智慧。想明白了，乌之大门必向你敞开。
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