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决明子经营大户李贝:与优秀人同行,平凡人也能够成就非凡的梦想

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-18  来源:中药谷  浏览次数:329
人可以有傲骨,却不可有傲气,傲骨是里子,是一个人的志气,外表是态度,是一个人的名片,同理,做够含量的国产决明子就是李贝最好的名片。
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文/李贝 编辑/中药谷

1 感恩

生活需要一颗感恩的心来创造

一颗感恩的心需要生活来滋养

老妈说:不敢停,做事不怕慢,就怕站,做就做好,不要给自己留遗憾。

老爸说:得学会歇,磨刀不误砍柴工,不打疲惫战,得有效率,有些东西好看的跟假的一样,是真的,总有瑕疵。

一个这样敲打,一个哪样叮咛,我知道了努力,也接纳了不完美,很多时候,老妈说......老爸说......,这样的话语在我耳边回荡,非但不夫唱妇随,步调一致,反而针锋相对水火不容的父母影响了我的认知。乐观积极,踏实行事,却不曾像苦行憎般远离快乐与幸福,这就是我-李贝,感恩我的父母把我生在这个幸福的时代。

我们努力,我们坚持,不放弃。有一个重要的原因,就是想证明给大家看,我自己不差。

可是证明给谁看呢?

在父母和朋友眼里你永远不差,其他人也不会关心你是好还是差,想来想去,其实是证明给自己看的。

2 知遇

和谁同行比你想去哪儿更重要

他决定了你的层次,品质,视野,高度

鱼知水恩,乃幸福之源也。

”放弃“二字15笔,“坚持”二字16笔,放弃和坚持就在一笔之差,这句话用在2013年的我身上在合适不过了。坚持不仅需要面对挫折的勇气,更需要坚韧的意志。

同安国大部分药商一样,依靠“家庭式作坊”,“摆摊切货”维持生计,这样的日子对于一个80后来说安逸的有些让人厌烦。

只有认识到自己昨天的幼稚,才能避免在明天成为一个笑话。

罗振宇老师说过一句话:“种一颗树最好的时间是十年前,其次就是现在”。

对,就是“现在”,我遇到了我人生的贵人-王总。2013年,王总拉回了一车国产决明子,对我说:试着经营一下这个品种,库房,资金全力支持你,有什么困难全力帮助你,不要在本该奋斗的年纪选择安逸。

就这样抱着投资风险小,省事的心理与国产决明子结下了不解之缘,一车货30吨,一公斤0.5元的利润,不用象加工其它药材哪样繁琐,不到三天30吨决明子销售一空,虽说利润空间不大,可也满心欢喜。

正当第二车货到家,沾沾自喜按部就班的时候,王总的一席话又点醒了我,他说:“我们这个时候不缺机会,你不能战胜了一切对手,而输给了时代,要在行业中树立自己的品牌,发挥自己的优势,把国产决明子这个品种做大,做精”。

王总的一席话就像是一盏明灯,指引我前进的方向。让我找到了事业的支点。取点了成功。

所以至今,我一直经营够含量的国产决明子,市场上走货量大,本小利大的进口决明子,只可敬而远之。

3 相知

聚焦自己的优势,资源,差异化.形成不可替代

如果不能,则很难和竞争对手相抗衡

做好自己的品牌专业化,决明子直接从农户手中收货,减少中间环节,并能从源头把好质量关,质量全部达到国家药典标准,每批货都有第三方专业检测机构提供的检测报告 ,让药企同仁无后顾之忧。2014年至今,秉承量大,质好,价廉的原则一步一个脚印地走到今天,与各大药厂,饮片厂建立了长期的合作关系,决明子库存常年保持在1000吨左右。

4 对中药材行业的一点思考

中药材行业最无奈的问题:赊账欠款

这些年来,中药材行业最无奈的问题不是药商没有业务,而是回款出现问题,导致资金链断裂经营不下去。你千小心万小心,也不知道自己会碰到什么样的客户。业务量越大,碰到的客户类型就越多。面对各种各样的人,就需要对目标客户进行一些思考。

第一类是优质客户:信誉良好、不扯皮,业务量大,且从不拖款,默契度高,合作愉快.
第二类是普通客户:业务量一般,偶有拖欠,但时间不长的客户.
第三类是劣质客户:业务量或大或小,但信誉差,不守合同,经常拖欠,合作极不愉快.

然后我们做了一次减法,即停止与第三类客户合作,加大与第一类客户的业务合作,保持与第二类客户的原有合作模式。我们的客户质量得到了提高。

4 结尾:小贝加油

依然在路上,未来我仍将继续在中药材领域,在决明子领域。去耕耘,去拼搏、去挑战。人生才会由无色到精彩、由平凡到不平凡的蜕变。我将努力做的更好。

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