文/李贝 编辑/中药谷
1 感恩
生活需要一颗感恩的心来创造
一颗感恩的心需要生活来滋养
老妈说：不敢停，做事不怕慢，就怕站，做就做好，不要给自己留遗憾。
老爸说：得学会歇，磨刀不误砍柴工，不打疲惫战，得有效率，有些东西好看的跟假的一样，是真的，总有瑕疵。
一个这样敲打，一个哪样叮咛，我知道了努力，也接纳了不完美，很多时候，老妈说......老爸说......,这样的话语在我耳边回荡，非但不夫唱妇随，步调一致，反而针锋相对水火不容的父母影响了我的认知。乐观积极，踏实行事，却不曾像苦行憎般远离快乐与幸福，这就是我-李贝，感恩我的父母把我生在这个幸福的时代。
我们努力，我们坚持，不放弃。有一个重要的原因，就是想证明给大家看，我自己不差。
可是证明给谁看呢？
在父母和朋友眼里你永远不差，其他人也不会关心你是好还是差，想来想去，其实是证明给自己看的。
2 知遇
和谁同行比你想去哪儿更重要
他决定了你的层次，品质，视野，高度
鱼知水恩，乃幸福之源也。
”放弃“二字15笔，“坚持”二字16笔，放弃和坚持就在一笔之差，这句话用在2013年的我身上在合适不过了。坚持不仅需要面对挫折的勇气，更需要坚韧的意志。
同安国大部分药商一样，依靠“家庭式作坊”，“摆摊切货”维持生计，这样的日子对于一个80后来说安逸的有些让人厌烦。
只有认识到自己昨天的幼稚，才能避免在明天成为一个笑话。
罗振宇老师说过一句话：“种一颗树最好的时间是十年前，其次就是现在”。
对，就是“现在”，我遇到了我人生的贵人-王总。2013年，王总拉回了一车国产决明子，对我说：试着经营一下这个品种，库房，资金全力支持你，有什么困难全力帮助你，不要在本该奋斗的年纪选择安逸。
就这样抱着投资风险小，省事的心理与国产决明子结下了不解之缘，一车货30吨，一公斤0.5元的利润，不用象加工其它药材哪样繁琐，不到三天30吨决明子销售一空，虽说利润空间不大，可也满心欢喜。
正当第二车货到家，沾沾自喜按部就班的时候，王总的一席话又点醒了我，他说：“我们这个时候不缺机会，你不能战胜了一切对手，而输给了时代，要在行业中树立自己的品牌，发挥自己的优势，把国产决明子这个品种做大，做精”。
王总的一席话就像是一盏明灯，指引我前进的方向。让我找到了事业的支点。取点了成功。
所以至今，我一直经营够含量的国产决明子，市场上走货量大，本小利大的进口决明子，只可敬而远之。
3 相知
聚焦自己的优势,资源,差异化.形成不可替代
如果不能,则很难和竞争对手相抗衡
做好自己的品牌专业化，决明子直接从农户手中收货，减少中间环节，并能从源头把好质量关，质量全部达到国家药典标准，每批货都有第三方专业检测机构提供的检测报告 ，让药企同仁无后顾之忧。2014年至今，秉承量大，质好，价廉的原则一步一个脚印地走到今天，与各大药厂，饮片厂建立了长期的合作关系，决明子库存常年保持在1000吨左右。
4 对中药材行业的一点思考
中药材行业最无奈的问题：赊账欠款
这些年来，中药材行业最无奈的问题不是药商没有业务，而是回款出现问题，导致资金链断裂经营不下去。你千小心万小心，也不知道自己会碰到什么样的客户。业务量越大，碰到的客户类型就越多。面对各种各样的人，就需要对目标客户进行一些思考。
第一类是优质客户：信誉良好、不扯皮，业务量大，且从不拖款，默契度高，合作愉快.
第二类是普通客户：业务量一般，偶有拖欠，但时间不长的客户.
第三类是劣质客户：业务量或大或小，但信誉差，不守合同，经常拖欠，合作极不愉快.
然后我们做了一次减法，即停止与第三类客户合作，加大与第一类客户的业务合作，保持与第二类客户的原有合作模式。我们的客户质量得到了提高。
4 结尾:小贝加油
依然在路上，未来我仍将继续在中药材领域，在决明子领域。去耕耘，去拼搏、去挑战。人生才会由无色到精彩、由平凡到不平凡的蜕变。我将努力做的更好。
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