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蝎子经营者李青良的故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-01  来源:中药谷  作者:李青良  浏览次数:207
我叫李青良,在接触蝎子行业之前是做建筑加工的,因为行业淘汰和每年工程款拖欠放弃了,至今也每当想起此事都觉得心理酸酸的非常很遗憾,时常问自己人家能坚持下来为什么自己不能。

也许是有舍就有得,接触全蝎行业以后就喜欢上和热爱这个行业了,或许是农村出生的我养成了倔脾气不服输不拍苦。心里总觉得都是一个人,人家能做好我为什么不能!刚接触时候蝎子行业时候,对行情不了解,记得那时蝎子价格1200元/kg,自己让亲戚帮忙进60kg货,接到货当天价格就回落了,因为我们是货到付款,有朋友说现在行情落价了,你还没有给对方打款,可以跟他商量价格在压一压价,一公斤让他在给你优惠几十块钱,这样你可以少亏点。但我觉得价格跌了让人家优惠点,那如果涨了岂不是给人家得加钱啊!想把生意做好就要先做人,愿赌服输!接到货没有隔夜一分没少给对方货款汇过去了。谁知道价格一落千丈,一个月时间从1200滑落到670元/kg,60公斤货赔了三万多元。到了夏季蝎子产新时候让亲亲帮忙进点货,卖时候还得让他们帮忙出售。磕头买作揖卖这叫什么生意啊!我当时就把第一个目标定在找货源,通过在网上联系然后再去拜访客户。 

到现在自己还清楚记得第一次下乡带货时情景,和一个石家庄客户沟通好了他哪里有货,而且价格也谈的差不多了我就赶紧购票,因为时间仓促当时是座的卧铺大巴,没有座位就在过道走廊里躺着,走的时候家里人已经做好晚饭也没来得及吃一口担心赶不上车,半夜司机把车停在一个高速涵洞旁边,说让我从这里走下去,我顺着一条小路走下来,一看时间大概凌晨四点左右,马上天就要亮了自己不舍的找旅馆,就在附近一个网吧坐到天亮,天亮以后赶紧又坐第一班公交到达长途汽车站,货源还在乡下,到达目的地已经下午两点左右了,终于见到了客户也看了货,但人家就是没打算立刻交易意思,找各种借口敷衍拖时间。谈好价格又说再等一等。无奈只好返程,查一下火车时间能跟的上。赶到火车站以后买了一张站票,30分钟就要发车了,从早上到现在都没吃饭肚子饿的咕咕响,买了一包泡面蹲在一角落大口大口吃了起来。
上车以后站的地方几乎都找不到,9小时的路程啊!坚持到离终点站四站左右吧,实在坚持不住了就蹲在过道里,一会路过去倒水的我赶紧站起来让道,一会路过一个上厕所的我赶紧站起来让道,一会推着小推车卖东西的,我就这样反反复复站起来又蹲下,哪怕蹲下一分钟,实在是坚持不住了!

这时旁边座位两个姑娘看我实在狼狈不堪,两个同时站起来让我坐下休息会,我有点不好意思,她们看到我心思赶忙说,她们坐久了想起来站一站,我就坐下就睡着了,可能实在太累了一直到站才醒,知道现在回想起此事还是心里感到歉意和愧疚,连一句谢谢也没有说出口,通过这件事情我把关爱传递下去的!

有的乡下有资源没有发过货,就手把手教他们怎么发货包装打箱,一年下来积累了一些产地客户,但更大问题又摆在我面前,收了这么多货每年都是卖给洛阳市场商户,价格落了不要你的货,他们忙着出手自己的,涨了人家把自己留起来要你的。而且货款迟迟要不回来,有的明明回来了缺不给留在手里在用一段时间。针对这种情况我下定决心一定要走出去!于是就把全部精力投入到销售这块,但找客户说难也容易说容易也难。找到下三滥的真容易,价格高一点就高一点,质量低一点就低一点,但是到崔货款时候就是没有,甚至有的连本钱都得搭进去。找到优质客户钱快的价格高的真难,也可以说几乎没有。当你遇到困难走不通时候就得反思,其实合作就是优势互补等量交换。要换位思考假如你去选择一样产品时候,是不是会选择质量好价格低的呢?于是我把药典对于全蝎标准熟知于心,有时间就翻看学习一些中药材炮制标准以及各省标准,加工环节精益求精要求自己。只有努力做到极致让别人产品代替不了你,你的产品才会脱颖而出,客户才会心甘情愿把机会给你。就是对抱着这份执着,从一个一无所知到现在把产品做都了许多国有大型药企。产品远销:青岛,广州,上海,北京,南宁,昆明,杭州等地。

对于中药材行业现状,总能听到朋友们抱怨这几年生意不好做。我觉得什么时候都是机遇和挑战并存。只不过以前中药材行业水比较混,浑水摸鱼人比较多,现在中药材水更清了天更蓝了。

淘汰的也是以前染色的,掺假的。要始终抱着这样一个心态,自己加工出来中药材(全蝎)。在药店或者医院里有可能就卖给了自己的亲戚,朋友,家人甚至是自己服用。只要用自己爱或者责任去经营这个行业,我始终坚信你做到这一点一定会打动客户。

最后感谢中药谷提供这次和大家交流机会:如果您还不了洛阳药农全蝎合作社,这不怪您,因为我们影响力还不够。如果你已经了解但我们没有合作,这也不怪您,因为我们产品还没能打动你,我们还需要努力!

—美国有硅谷 中国有中药谷
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