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市场杂谈:中药材市场中间商存在的意义

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-30  作者:周保臣  浏览次数:78
为啥一些大的饮片厂自己不从产地直接进货呢?而是要找中间商,这里有一个很简单的经济学原理,如果他自己干那肯定是挣得更多呀!

1、品种太多,人力物力无法支撑,一个 饮片厂,就算有400个品种,每个品种由两个人负责,那需要800个采购人。这800个人呢?要在产地从头到尾的一直盯着,因为每个批次的药材,他的这个质量都是不一样的,你要监督这个质量的执行标准,它不像那个工业制成品确定好标准以后就可以大规模的工业化生产。

2、转嫁资金风险 。大家都知道给饮片厂供货结款资金是有一定账期的。(3-6个月) ,这个钱他押的是供货商的,而如果他们自己去产地收货他们需要用现金和农户交易的,因为农户是不接受账期的反过来,如果农户要想给这个饮片厂供货,他也是需要押款的。那这个钱是农户押不起的。因为这个体量太大了。

3、产品风险。 这个产品在录客户仓之前。如果出了任何问题,他都属于中间商的责任。因为你说不准。在这个做经验。货的时候或是在运输的时候,在入库的时候,可能是哪个环节出了问题?

4、饮片厂是品种中药材标准制定。并不是执行者,执行者是这些中间商和供应链公司,他们有专业的人、经验。这个产地资源,其实就是专业的人干专业的事。 大部分饮片厂都不是这么干。首先我都是小散户不好聚集。还要考虑这个产品风险、资金风险、还有个做货风险,其本上这些农户都是承担不了的。 不知道大家有没有一点儿感触,饮片厂去产地采购的价格比市场中间商的价格贵。

企业的增长点:①建立壁垒,无懈可击 ②新的渠道打通,新的客户出现 ③新的品种增加,确定核心产品,树立核心价值观 便宜的东西,只有在买的那一刻是高兴的,其他时候都没有高兴过。 好东西仅仅是在买的时候难受,其他时间都是挺好的。推荐好东西,不要低三下四,能成交就成交。 
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