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药市人物速写:我们都是中药人!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-03  来源:蒲公英  作者:月下独酌  浏览次数:340
“货不到亳州不齐,药不过亳州不灵”这句话,是自明清朝代以来,我国中医药界对古城药都亳州最衷心的赞誉!而“华佗故里,药材之乡”的美誉,则是这座城市最靓丽的一张名片!

亳州自商汤王建都伊始,距今已有3700多年的历史。东汉末年,被称为外科鼻祖的神医华佗在这里开辟了第一块药圃,其源远流长的中医药文化,更是自古奠定了“药都”的基础。

现如今,亳州人因药而致富,药因亳州人而通达。在亳州药市中,利益与共的买卖关系,错综复杂的经营网络,更是让勤劳善良的药都人,在这一行业中,演绎出了不同的角色:拉货的脚踏四海,走药的臂揽中原,蹲摊的统筹调配,跑行(hang)的做媒牵缘……请看,一组活灵活现的药市人物,正向我们徐徐走来!

药市人物分析之一:拉货的:赚的是份辛苦钱!

如果你走进亳州药市,只要稍加留意,就会发现在熙熙攘攘的人群中,常有一些与众不同的药商,他们有的肩挎小包,有的手拎帐薄,游走于各个摊位之间,与这个摊主拉拉生意、到那个号位打打招呼,说话间亦不忘从兜内摸出一张名片或药材销售传单,客客气气地请你帮忙替他们卖货。遇到这样的主儿,那么请注目了,因为他们就是我这次首要给你介绍的——拉大货的。

拉大货的有游击手和专营户之分,游击手总是以市场为导向,天下任我行,凡市场货紧或短缺的药材,只要在产地能“挖”到,都在他们的经营范围之内。这种人脑瓜灵活,行事敏捷,赚的就是个潮头钱。专营户则不然,到固定的产地,有固定的货源,拉固定的品种。一年四季,所经营的品种基本不变。这样的药商属于稳扎稳打型,经营时间久了,便和一些饮片厂、走药的、蹲摊的、跑行的有了必然的业务联系。一般来讲,某某是常年专拉某种货源,各路药商对这些人大都了然于胸。“要某种药材吗?找他吧,他是产地直销的大货户。”而拉货的药商,需要的就是这个效果,酒香不怕巷子深。

出门拉货不仅要有资本,更要有一定的业务知识,因为有时虽是同样一种药名,但却包含几个品种。另外还有主次产地的讲究,规格大小之分。吃不透等级,辨不清真伪,把握不住行情,纵是辛辛苦苦从产地拖运回来,也是注定要赔本的。尤其是那些初涉此道的生手,经验不足,稍有不慎,可能血本无归。

药商小张就曾向笔者叙述了这样一件事情,8年前,他到外地拉货,由于在产地没有拜访“山门”,跟当地一些社会势力不曾“交朋友”,在收购药材时,货刚组织了一半便被人以“顶生意”为名抓住暴打了一顿,后来货物好歹装了车,却又被当地“税务部门”狠狠敲了一笔。车出村时,“林业检疫站”的又以种种名目把他的货物扣了下来。眼瞅着别人的货物通行无阻,自己拉批货却被一打二罚三扣,小张百思不得其解,后来经人点拨,他学“乖”了。无论货物价涨价落,他都只和产地几家社会上极有背景的收购商打交道。每到产区拉货时,也时不时多少带上一些亳州的土特产“表示心意”,从此,这才给自己的困境解围。

类似小张的遭遇对那些到外地拉货的药商来说,真是不胜枚举。当然,朋友多了路好走,你若是产地的常客,有了一定的人缘基础,混得久了,人也是不需要过去的。只要打个电话,当地供应商就会派车把货物给你拖运到亳州。但象这样的待遇,不假以时日,没有多年的诚信积累是得不到的。货物拉回来后,接下来便是到市场上摆卖、推销了………

应当说,正是由于我们药都亳州有了这些不辞辛劳、头脑灵活、到产地拉货的经营商,咱们药市的品种才如此繁多,应有尽有,并享有“货不到亳州不齐,药不过亳州不灵”之盛誉!

换句话说,亳州药市的繁荣,他们是功不可没的!!!

药市人物分析之二:蹲摊的:天上不会掉馅饼!!!

有人说,咱们亳州药市有“三多”,即车多、药多、老板多。这“车多”是必然,上行下行的,甭管大车小车,随身“坐骑”是少不了的;而“药多”是自然,没药还能叫药市?这“老板多”就更是大实话了,现在就连路边摊煎饼卖稀饭的都称老板了,药市人物更是当之无愧!不过,这老板也有大小之分,辛苦和安逸两类。例如这药市蹲摊的,虽然也冠名其中,但这“老板”做得却实在有些“尴尬”。

跑行的,赚的是个跑腿钱,辛苦有限;走药的,一吩咐,货就齐;而蹲摊的是药市中最勤劳能干的一类人。购进、卖出、淘洗、晾晒、接单、送货、调配、做账,这些都是周而复始、从不变动的工作。可以说,要做一个合格的蹲摊人,决不是一件容易的事。首先,你要“认药”,产地、规格、色泽,真伪;其次你得“知药”产新、滥市、走俏、滞迟。因为不“认药”,就分不出药材等级、头数、新陈!不“知药”就吃不透品种的价格沉浮、前景如何。当然,随意购进、闷头卖出有时也能赚到钱,但那是露水利,搞不大。

另外,你还要常跑常问,不能在摊位上死看硬守。常跑是勤到主顾的行栈、家中走动,看有没有订单过来;常问是勤打听药材价格动向,以备客户随时征询,做到了这些,接下来就是如何给主顾装货了。

俗话说,蹲摊的有三怕,无货退货乱涨价!有时很不容易接到主顾一个订单,可是市场上该药无货,不仅赚不到钱,而且还要被客户埋怨误事。有时虽然也备到货了,但却因质次或其他原因而被客户的单位退回,这就更惨了,不仅自己经济受损,连客户都是要气得双脚乱跳的。至于采买时有些药材因自己报价不准,或市场突然涨价而搁浅,生人还比较好对付,要么添钱要么不供,可是如果遇到老主顾,那就不妙了。因为价格上的二次争执势必会引起客户的反感,甚至会导致“断交”。遇到这样的事儿,如果要量不大的话,蹲摊的也只好打落牙齿肚里吞,总不能和客户翻脸吧!当然,遇到比较通情达理的老板,基于关系所在,也会给予酌情添价的,天下的“乌鸦”未必一般黑!。

记得前不久,在一次闲谈时,有位在事业单位上班的朋友对笔者说:“你们做生意的活得真自在,想干就干,不想干就不干,快快乐乐,连个假都不需要请。”其实,这位朋友错了,作为生意人,尤其是在药市蹲摊的,是最辛苦的。有时你就是愿意给自己放个假,恐怕客户也不会答应。笔者一位亲属就是在药市蹲摊的,有一次他回乡下老家,到家屁股还没挨着板凳坐,就接到客户的要货电话,没办法,脸也顾不得洗上一把,只好转身回城,又投入到奔忙之中。

那么,既然在药市蹲摊如此辛苦,为什么还有很多人乐此不疲呢?当然,蹲摊也有蹲摊的好处,例如:风险小、获利稳,且不受出门在外的车马劳顿之苦!

总之一句话,天上是不会掉下馅饼的,无论干什么工作,只要好好做,播下了希望的种子,就能得到收获的喜悦!!!

药市人物分析之三:跑行的:药市中的活电脑!

如果你是一位开行的、走货的,或外地来亳采购药材的药商,因一时信息不灵,为在市场上寻不到某些需要的药材品种而着急,那么,不必犹豫,去找“药市中的活电脑”——那些跑行的吧!

“跑行的”,既是那种生意场上买卖一手托两家,自己从中抽取佣金的中间商、介绍人。

在我们亳州药市,跑行的以女性居多,因此亦被广大药商戏称为“交易中心的木兰队”。这些人精明能干、性格开朗、交际面广,属于头脑活络的行业精英人物。她们为了信息互通有无,大都采取联手合作方式,吃“大锅饭”,仨人一堆、俩人一伙共同为卖者拉拢客户,为买者寻找货源。

要做好“跑行”一职,其实并不容易,首先要体现在“三勤”上,既腿勤、嘴勤、手勤。

所谓“腿勤”,是要勤跑!只要有求助的,既要不辞辛劳,风雨无阻地为他人八方联络,组织货源。

所谓“嘴勤”,既是勤问!谁家的药材大货刚来到,谁家的品种销售已告罄,哪位走货的大户常要啥,哪位卖货的老板专营啥,都要了如指掌,心中有数。有人说,跑行的都是嘴上挂个小广播,一见面,响三遍,有枣没枣都不忘敲你三杆子:“张老板,又要啥药?” “王经理,有批红花又到了,价格不贵,这次你还要不?”。

这第三勤“手勤”,则是要常记!,小本本随身带,新老客户所要的药材“品名、重量、规格”都要一一记下来,以便备忘或随时按需调配。正是由于有了以上这些“基本功”,所以这许多年来,跑行的在药市之中才有了一席之地,并被广大药商誉为信息灵、路子广的“活电脑”。

在很多人眼里,跑行的都是指山卖磨,赚钱不用本的药市“游击队”,其实不然,跑行的亦有跑行的难处,有时为了促成一笔交易,在买家款不到,卖家要现钱的情况下,她们也只有咬着牙站出来“顶”上一把了。但一利三风险,商场暗礁多,药市中也会经常发生跑行者受骗上当之事。如家住彭马区的林女士,就曾因为一个疏忽,商场折戟。

当时有一位自称是哈市来的某药厂“采购员”,入住市区某宾馆,求助林女士为他代寻10公斤小松贝,林女士便到某专营商那里提货送到。岂知“采购员”收下货后谎称回房间取款,可久等不见下来,上楼一看,那人已从后窗携货潜逃多时。

家住亳阜路的张女士,也曾遭此一劫。当时有一位“走药”的老板,租住在她家对门,见张女士以药市跑行为业,就请她代寻货源,起初该“老板”信誉良好,也能做到即时跟张女士结款,岂知到了后来,批批货去钱无,一拖再拖。等再后来张女士眼见势头不对,一再加以追讨时,这位“老板邻居”则夜半举迁,不知去向了!可怜张女士半生积蓄,多年惨淡经营积攒下来的家业、信誉,全因此劫一举付之东流。

当然,林女士和张女士的遭遇,也仅为个别现象,代表不了药市整个行业的全部,药市中的景象依然是那样的熙熙攘攘、繁荣万千,跑行者的脚步还是那样的欢快、轻松!

“老板,可有需要帮忙的?找俺们这些跑行的吧!”

这是她们的声音,药市之中,无处不在!……

药市人物分析之四:开行的,昔日辉煌已不再!

在药都谯城,亳州人习惯于称呼中药材交易中心为:“大药行”、“大行(hang)”!

而对于在此经营的广大药商来说,则习惯于把“大药行”中的那些门店铺面、药栈称呼为“小行”,对于那些门店铺面的商家老板,大家则喜欢称呼他们为:“开行的”。

在上世纪八十年代改革开放初期,对于亳州中医药行业而言,“开行的”是这个领域最先觉醒的一批人!

在当时的亳州谯陵路、和平西路、古泉路几条街道,正是由于有了“开行的”这些身先士卒、敢于率先吃螃蟹的人,而后鳞次栉比、一家挨着一家的药栈铺面才如雨后春笋般地开张起来。

应当说,上世纪八十年代初期,亳州中药材行业,能继明清之后得以再次振兴,并迅速走在国内其他同行业之首,与这许许多多率先起步“开行的”所做的贡献是分不开的!

“开行的”初始发展阶段,其主要收入,一是来源于购销批零兼营,既把一些前来卖货的药商、药农的药材廉价收购进来,再稍加整理加价推销出去。二是靠一手托两家,收取买卖中间的“行佣”挣钱——许多外地客商来亳采办药材,由于人生地不熟,则多以当地药栈铺面“开行的”商家为依托主体,他们来此采办、存放、发货,主要图个货物安全、来去省心。而“开行的”既可以借此从中渔利,收取一定手续费。

一般来讲,“开行的”所收取的中间“行佣、手续费”,多为药材交易金额的百分之一、二。而“手续费”收取的对象,也全是卖家支付,买货的商家不但不用支出任何劳务费,并且如果采办货量、金额数目大的话,“开行的”还会把采办买家奉若上宾,三包到位:管吃管喝管住!图的就是加深双方关系,达到利益长远。否则的话,皮之不存,毛将安附?不把这些外地采办商伺候好了,自己也就没有机会收取当地卖货商的“行佣”了…

但是,世上没有一成不变的事物,随着时代的发展,尤其是到了1995年之后,随着城南火车站西200米路南 “中国(亳州)中药材交易中心” 的落成,所有市区内街道两旁的药材经营商户,必须集体全部“搬家”南迁。而经过此次迁址之后,“开行的”好日子便从此一去不复返了。

为什么这么说呢?因为新的中药材交易中心不仅配套有相应的“全国货物联运公司”,使广大买卖商家切实享受到了“人在家中坐,收发天下货”的待遇,同时,在中药材交易中心附近,个体运输行业也如雨后春笋一般兴起,很多人纷纷搞起了中药材代办托运的“专线直达、货物对发”的运输公司。而这些货运公司,仅只收取一方货主的托运费,不收取卖方的任何“佣金、手续费”,所以倍受市场广大药商青睐、欢迎!

对于那些外地来亳采办的买家来说,虽然过去“开行的”所收取“手续费”的对象不是他们,而是卖货商!但是“羊毛出在羊身上”的道理他们还是懂的,俗话说:南京到北京,买的没有卖的精!最终,这些“行佣、手续费”归根结底,那些卖货药商还是会加在他们所交易的药材价格上面的!——由此,许多的外地购货商便不再依托“开行的”采办药材,他们纷纷倒戈另投“山头”,均依附在了药市周围一家一家托运部、运输公司门下,亦因此,药市中“开行的”日子从此步入艰难,变的不太好过起来!

但是,俗话说:东方不亮西方亮!只要脑瓜子灵活,老天爷是饿不死瞎眼雀的。许多“开行的”眼见自家“代为储运、从中赚取手续费”这碗饭是吃不成了,于是也便纷纷专注于中药材批发兼零售上的生意,门店大的“小行”铺面,楼上楼下多是摆满数百个(袋)品种,那些铺面小的门店所经营药材也不下上百种。

一直以来,亳州中药材交易中心交易时间本就为“早市”,大厅内“样品行”经营时间一般为早上7—9点,“摊位号”营业时间一般为早上8点—中午11点结束。也就是说,过了这个时间点,摊位商全部撤离,大厅也就关门了。如此,一些中午在交易大厅内采办不齐的采购商,下午便会把补货方向转向了“开行的”铺面门市,这真是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村!” 由此,“开行的”铺面生意也便热闹起来,虽然收入方面难胜往昔,但毕竟积少成多,每年都能有所斩获,因此日子也算过得相当滋润惬意。

但是,还是那句话:世上没有一成不变的事物!

经过自我调整,“开行的”生意刚刚从此稳定了几年,随着时间的推移,在2000年之后,中药材行业交易模式格局又逐渐有了许多新的变化。随着通讯设施的迅猛发展,BB机…大哥大…手机的全面普及、更换交替,以及中医药领域《药通网》、《中药材天地网》、《康美中药网》《中药谷信息网》等行业信息网站的不断出现、崛起,不仅让亳州广大药商目不暇接,深切感受到了电子时代的到来,同时整个中医药行业在中药材交易上,也大大改变了过去“面对面”的传统交易模式。

中药材买卖方面,一些需求厂家的大批量订单多施行了网上挂单,网上寻货、网上询价、洽谈。购货方浏览一下电脑就能把货办齐,卖货方给对方发一张图片,双方就能以此“看样”确定价格。大货靠运输,零担走快递,千里之外不过三天就能到货!…从此,外地客商不再舟车劳顿来亳采购,本地买家也很少上行寻货,很多人躺在家里打一个电话,就能让卖家两个小时内送货上门!

如此,不要说广大摊位商在买卖上竞争愈加激烈,那些“开行的”铺面生意从此更是一落千丈,门可罗雀,再也没有了往日的繁荣景象。

而以上这种状况,尤其是到了2013年,亳州中药材交易中心再次南迁“康美中药城”之后,中药材行业整体生意萧条现象愈加突出,广大药商做药材买卖,新老客户之间主要靠手机电话联系!“上行”——只不过成了大家一种惯性使然的形式而已!……

当前,在规模宏大的康美中药城,一些靠近主街道显要位置的铺面虽然开业了,但所经营的药材,也不再是过去那种品种齐全、应有尽有的“万全药店”样子,取而代之的是“单品销售”或名贵细药专卖,这方面尤其是以养生保健、花茶类药材为主导。

而许多偏僻冷清、离交易大厅或主街道较远一些的门店铺面,有的开业一段时间基于人流太少,萧条过甚,后来多不得不关门大吉、草草收场。甚至有许多店铺门点自2013年购买至今的六七年间,根本就没有开过一次门、营过一次业!——“开行的”生意之难做由此可见一斑……

滚滚长江水,毕竟东流去!对于亳州中药材大市场而言,“开行的”这个在中药材行业驰骋发达了将近40年的独特群体,如今已然辉煌不再。而“开行的”这个名词,恐怕在未来也将会逐步在人们脑海中慢慢退却、模糊,并直至永远消失!…………

药市人物分析之五(上篇):走药的,过了千万算一户!

在药市,有信息界人士做过这样的统计,既在我们药都亳州,对外走药的药商大约有5—6万人。其实,这只是个保守估计!因为在全国各地的大中小城市、角角落落,甚至一些偏僻的山村小镇,都有亳州走药人“送货”留下的足迹。亳州到底有多少人在对外“走药”,不得而知。

上世纪九十年代末,药都人有这样一句顺口溜:“十万八万不算富,百八十万刚起步,过了千万算一户!”应当说,在当时,这话是冲着药都药商说的。可在我们药都药商中,上世纪九十年代末,真正能“算一户”的,还是以那些对外走药的居多。因为,走药的与拉货的、蹲摊的不同,他们的生意利头大,一般正常情况下,他们的利润都在百分之二十至三十之间。

有道是黄金有价药无价,在前些年,如果遇到市场紧缺品种,走药的自己持有储备货源,而上游药厂又非用不可,此时一车货的本钱,在他们手里都能翻出数倍的红利。

打个比方讲:像辽五味这个品种,市场多年来一直浮动在40元公斤上下,可由于价位太低,农民放弃种植,导致货源变的紧张。有走药商看到后市价涨可期,再加上自己有上游厂家常年需求,自然就毫无顾忌地提前于市场大量吸货。最后,辽五味价翻三倍以上,达到160元公斤之多,随着市价水涨船高,走药商货送到厂里,自然赚个盆满钵满。类似情况,不胜枚举!

那么,这么挣钱的买卖,我们还犹豫什么?为什么不去做呢?其实不然,什么买卖都不是谁想做就能做的!中药材生意更是如此。尤其是在上世纪九十年代末,中医药行业体制比较死板、僵直,缺乏有效管理和相应改革,市场价20元公斤的药材,别人到那儿能“交货”30元公斤,药厂、医院欣然接受;而价值30元公斤的,你到那儿仅售20元就卖,对方却无人敢收。为什么呢?因为中药材、中药饮片属于特殊商品,是一种入口疗疾救命之物,关系到人民群众生命安全,先不谈价格的高低,吃错了药,吃死了人,出了纰漏怎么办?亦因此,没有相应的“贵人”引荐,没有一定的关系,不是相熟的客户,在过去那种落后的行业体制职能,相互约束掣肘的大背景下,要想“打进一家药企供货”确实是很难的事情!

当然了,如果拿现在的行业状况、思维,去审视以上这些说法,简直就是一个笑话!因为时下整个中医药领域,已经全面步入电子商务时代,目前很多厂家的订单,公开透明,都在一些行业网站上明明白白地挂着,无论是谁、哪个单位,只要你手头有货,质量、价位又优于别人,尽管可以前去竞标报价,没有那么多牵绊阻碍。

但是,在上世纪九十年代末或本世纪初,整个中医药行业情况,就是前面我们所叙述的那个样子,哪里有什么信息公开?怎么可能任谁都能去参加供需竞标?更不存在什么质优价廉者可以优先供货!……

再加上当时很多厂里某些采购主管,私下本就和原供应商都有着一种只可意会,不可言传的利益关系存在,如果人头不够熟络,别说让你无法介入,就是你好不容易冲了进去,其他供货商不把你“挤出去”,采购经理也会寻个理由踢你出局!

当然,话又说回来,无论什么时候,不管哪个时期,这些对外“走药”的商家,也不尽然都是腰缠万贯,个个款爷,也有大、小户之分。大户“走药”到大厂家、大公司,动辄数车连发,年走货量达到百、千吨之巨。

小户“走药”跑小医院、小门诊,三斤五斤数十斤的购销,掂瓜拎枣一般零碎。于此也就形成了大户“捕”大鱼,小户“捉”虾米,吃肉的尽管吃肉,喝汤的只能喝汤的局面。

对于中医药行业,有人曾这样感叹:“恁些年来,干药材生意的,是跑行的没有蹲摊的挣钱!蹲摊的没有拉大货的挣钱!而拉大货的,却没有走药的挣钱!……”

至此,走药的利润空间到底有多大?我们前面已经啰啰嗦嗦做了不少的剖析,在此就不再多加赘述。为什么前些年,有些走药的能在短短几年间迅速成为百万、千万富翁,从以上叙述中相信我们也可以找到答案。

随着时代的发展,行业的进步,近年来我们亳州中医药行业不断地涌现出许多亿万富翁、饮片名企、制药大亨,如果翻开他们一路走来的足迹,很多人的前身,其实多是从上世纪八、九十年代对外“走药、发货”摸爬滚打走过来的……

而正是由于有了当初对外“走药”的选择,也才使得他们掘得了市场的第一桶金,获得了时下华丽转身与未来事业的长足发展!

药市人物分析之六〔下篇〕:走药的,个中滋味谁人知!

既然在上篇里,我们以《过了千万算一户》为题,谈到了“走货者利润空间有多大”这个话题,基于事物的两面性,那么,我们不妨在本篇换个角度,听听走药者自己怎么说。

“唉,都说我们走药的赚大钱,其实,我们也不易呀!”一位刘姓走药商在和笔者闲谈时,眼里流露出些许无奈。何以如此,他说道:一批药材从购进到装车:佣工挑拣、包装出库、装卸托运,少了哪样费用能行?货到厂里,待到上游企业验收合格后,自己这边公司、或本厂单位还要马上给对方开具增值税发票!并且以上这些都是明面上的开支,另外还有暗里说不得的各种打点。就拿这中医药行业历来盛行的回扣风来说吧,采购“主管”领导的那份你不能少吧,少了生意就不好做;质检的那份甭管多少你总得意思意思吧,不“意思”就挑你药材质量上的毛病;会计的那份你总要表示吧,“不表示”就会被推推诿诿,拖帐不给打款!总之,挣个小钱掰几瓣,哪方面不去“烧点香”都不成,猛一说赚的真不少,其实,能到自己手里的,已经寥寥无几。

当然了, 以上说的这些门道,要是放在前些年,网络信息不够发达,企业招标方面也不甚透明,供应商报价也高,相应利润亦比较丰厚!一般只要厂里能给帮上忙的人员,大家都能做到你好我也好,任谁从中“揩走点油”供应商也不心疼。

可最近几年是真的不行了,很多厂企经过体制改革后,对于送货上门的客户,采购计划大都采取公开竞价方式,质优价廉者优先!有些企业为了吸引优势资源进入,甚至提前把厂里的招标计划书发布到网上。

如此一来,不要说供应商自己唯恐被淘汰出局,不敢报高价,主动缩小了利润空间,纵是厂里那些一直以来能“帮上忙”的“老朋友”,在“好处费”上,供应商也不得不咬牙选择给他们“停供”!因为标单填价过高厂家不要货,而标单填价过低自己又不挣钱,令人当真自顾不暇、左右为难。

这位刘姓药商亦毫不隐讳地说:当然,无论怎样改制更新,说实话,最终我们还是得赚钱。而且,比那些在家蹲摊、拉货商赚的钱多这也是肯定的。因为,利润上不彰显出相当的差距,咱们谁也不愿出来走药,同样在药市蹲摊好了。

话到动情处,刘姓药商亦十分感叹地说,你别看我们在药市中购货时,那些蹲摊的、跑行的都对我们必恭必敬,说着软话陪着笑脸,把我们捧得跟上帝似的。其实,我们出门在外,也是如此。到了厂家、公司、医院见了谁还不都是点头哈腰,生怕一个闪失,坏了生意上的大事。

这位药商的话,倒使笔者无意间想起了这样一件事情:记得在一次朋友聚会上,有位走药的老兄喝多了,手舞足蹈、满嘴跑火车,谁劝也不行。谁知酒疯正发到浓处,手机响了,一接,是厂家来电。这位朋友登时手也不摇了,脚也不跳了,酒也醒了,满嘴都是“好好好、是是是、行行行!”温顺得像个没出阁的大闺女。等寒暄过后,合上手机,这位老兄苦笑着说:“唉,真没想到,我这位‘假大爷’还没充完呢,‘真大爷’倒打过来了!人啊,难哪!”……

可以说,在中药材行业里,走货者所赚取的也许是最多的,但他们所遭遇的经历、委屈、辛苦、无奈,恐怕也是等同的!!! 
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