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中药谷专访张会臣-人生不怕起起落落起起,就怕起起落落落落。

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-17  作者:陈警言  浏览次数:462

20岁成为公职人员;43岁投资中药材,因决策失误,倾家荡产;后又经过9年的摸爬滚打,52岁成立自己的药材种植公司。人生起起落落,历经坎坷,他凭着一股不服输的精神气和韧劲,硬是在知天命之年于中药材行业闯出了一片属于自己的蓝天,他就是我们的主人公——安国市种可富中药材种植有限公司总经理张会臣。


一、一颗“雄心壮志”的种子发芽、开花、结果

 

1964年,他出生于安国市一个小镇的普通农民家庭,想靠知识改变命运的他在学习上毫不懈怠,高中毕业后顺利进入某市派出所工作。

 

成为一名公职人员就像进了保险箱,不仅衣食无忧,而且可以抓住机遇步步登高,这是很多人梦寐以求的事,张会臣也不例外。他格外珍惜这份工作,在工作中也是勤勤恳恳、尽职尽责,如果一直做下去,过着一种波澜不惊的生活,倒也是不错的选择。

 

可张会臣生性豁达、爱闯敢闯,时间久了,这种朝九晚五的工作让他时常会感到厌烦,他那颗雄心壮志的种子悄然发芽,他想去外面闯一闯。生命只有走出来的精彩,没有等待出来的辉煌。有了想法的张会臣,坚持一贯雷厉风行的作风,毅然辞职,回到了他的家乡——药都安国。

 

他说:“药材生意是上天赐予安国人的一个金饭碗,出生在安国,不干中药材这一行,感觉是一种浪费”。于是辞职后的他利用以前的积蓄开启了新事业之旅。隔行如隔山,虽然出生于药都安国,但从未真正去了解过各种药材,初入中药材行业的他寸步难行,小到中药材的名字、生长周期、生长环境、药效,大到中药材的市场行情、产地,他都要从头开始学。为了尽快入门,书本上有的知识他如饥似渴地读到深夜,书本上没有的他就通过网络、走访中药材商等方式学习。

 

天道酬勤,也许你付出了不一定得到回报,但不付出一定得不到回报。皇天不负有心人,慢慢入门的他小试牛刀,先投资几种中药材,掘到中药材事业的第一桶金。随着经验的积累和资金的充足,他的药材生意越做越大,经过5年的奋斗,张会臣有了一定积蓄,投资的中药材不仅数量巨大,而且种类也繁多。张会臣也变得越来越忙碌,跑市场、跑产地、谈客户,足迹遍及天南海北。虽然四处奔波很累也很苦,但在张会臣看来这种生活却很充实、快乐,想到自己40多岁转行投资中药材,现在虽然没让家人过上锦衣玉食的生活,但丰衣足食确已达到,张会臣心里不无自豪感和满足感。

 

二、倾家荡产,雪上加霜。

 

天有不测风云,人有旦夕祸福。正当张会臣事业风生水起之时,一场劫难不期而至。他在当年投资的某种药材数量极大,但价格大跌,一夜间张会臣连本带利赔了个精光,瞬间倾家荡产,一家人的生活陷入水深火热之中。

 

想到苦心经营几年的生意血本无归,张会臣心痛不已,无奈生活还得继续,在中药材行业跌倒的张会臣,向朋友借了500元,转行做起小本生意——贩菜卖菜。平时张会臣就是一个性格比较豪爽的人,卖菜时不仅不缺斤短两,还时常多送一些菜或者抹掉零头,可卖菜本就利润小,赠送菜、不要零头的结果只能是赔钱,事实也是如此,干了近一年,张会臣的买卖都没有起色。无奈之下又转行卖水果,将就着能维持家里的开销,稍有结余。

 

其实人活在世,有时可怕的不是物质的贫乏,而是精神的空虚。

 

卖菜、卖水果这些能解决温饱问题,但张会臣的精神世界却很空虚,毕竟自己曾经是经历丰富的公职人员,也曾做过老板,以前的生活圈子、阅历和现在的一对比,不免有深深的失落感。当他和卖菜的同行开玩笑说我以后也要开小轿车时,同行嘲讽他说现在卖菜吃饭都困难,还妄想开轿车。当时的他心底就有一个声音“燕雀安知鸿鹄之志”。

 

要说当时的张会臣心里不压抑、不难过是假的,但理性告诉他短暂的失落是人之常情,不能就此沉沦下去,浑浑噩噩,得过且过不是他的风格,人生没有过不去的火焰山,他还是照常出摊卖水果。

 

三、重燃旧志,起死回生

 

人生如戏,就像一张有去无回的单程车票,没有彩排,每一场都是现场直播。

 

如果人生可以重新选择,相信张会臣不会跌得那么惨,但生活中没有如果,有些事情我们只能选择坦然接受。被命运狠狠捉弄一把的张会臣没有选择向命运低头,而是越挫越勇,他以“破釜沉舟,百二秦关终属楚;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”的气势坚定了自己的事业心,力争在中药材事业上干出一番成就。

 

时光冉冉,时间来到了2009年,中药材行情进入牛市,他敏锐的嗅到了商机,思考定位了某个中药材品种的潜在商机,他选择在哪里跌倒就在哪里爬起来,重拾他的那份“倔强”和“顽强”。他决定放手一搏,把这些年的全部积蓄拿了出来,以积极饱满的热情又投入到中药材行业。自此以后,他的生意进入上升轨道,不断做大做强。

 

越努力的人越幸运,重返中药材行业的张会臣总结失败经验,不断学习,奋勇前进。为了开拓市场,他的足迹遍及东三省、内蒙古、山东、山西、河南、唐山、阜平、张家口等省市,短短两年就掘到丰厚的第二桶金,终于起死回生。并成立了安国市种可富中药材种植开发有限公司,主要经营中药材种植、回收、销售等业务。在公司发展壮大的几年里,他坚持始终为客户提供良好的产品和技术支持、健全的售后服务。

 

四、坚守一套原则助个人和公司长远发展

 

一个没有原则和没有意志的人就像一艘没有舵和罗盘的船一般,他会随着风的变化而随时改变自己的方向。

 

在多次创业过程中,张会臣始终有自己的一套原则:首先诚信是做生意的第一原则,说到做到比什么都重要,有诚信才会有更多的合作商和客户。其次,做生意不贪财,药材、种子、秧苗等定价绝不高于市场价,他情愿少挣,也要让农户少花钱。销售的种子秧苗发芽率、成活率都很高。

 

他说:“市场经济条件下,作为商家来说,追求经济利益无可厚非,但在这个过程中,既不能丧失诚信,更不能丢弃良心。部分中药材生长周期长,销售假冒、劣质种子,药农就白忙活几个月甚至几年,昧良心的事坚决不做。” 他说这些原则也是他一直坚守的底线,坚决不在做生意的过程中去碰触这些底线,只有这样,他和公司才能取得长远发展。


不做言语的巨人,行动的矮子,张会臣不仅说的好,而且做的更好。有一次,客户在他这里购买了药材秧苗,因客户自己保管不当,造成部分秧苗腐烂,价值几千元。他二话不说就补发了损失的秧苗。

 

结束语

 

成功的喜悦和失败的辛酸张会臣都经历过,每当困难时刻总是永不言败的那股精神把他重新拉了回来,每次的创业现在看来都是他人生的享受和上帝的恩赐。

 

历经一番挫折,现在的张会臣拥有了自己的公司,虽不是大富大贵,但也达到了小康水平,同时他不忘回报社会,积极参与慈善事业和扶贫项目,时刻以积极的心态和饱满的精神面对生活,希望他在中药材事业上的路越走越远、越走越顺利。

 

人生没有无缘无故的失败,也没有不劳而获的成功。

 

放下你的浮躁,放下你的懒惰,放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,静下心来好好做你该做的事!有时候真的努力后,你会发现自己要比想象的优秀很多。

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